深圳福榮德代理銷(xiāo)售PARKER全系列產(chǎn)品，并為其提供快捷的現場(chǎng)服務(wù)，分享派克軟管Parker管件產(chǎn)品在石油機械行業(yè)中的應用應用案例

客戶(hù)問(wèn)題

某石油工程機械有限公司是中國石油鉆采裝備研制的骨干企業(yè)，其旗下產(chǎn)品包括鉆井工程設備、采油及井下作業(yè)設備、海洋石油鉆采設備、高壓流體控制元件及組合管匯。派克漢尼汾軟管Parker管件產(chǎn)品。石油鉆采裝備的野外作業(yè)環(huán)境特性決定了其液壓系統管路必須具備較高的運行穩定性和低故障率，激烈的市場(chǎng)競爭及其本身對客戶(hù)的服務(wù)承諾“先修保運轉，后理清責任”相應地要求上游供應商不僅能以具有競爭力的價(jià)格水平提供高品質(zhì)的管接件產(chǎn)品，更重要還必領(lǐng)能對其問(wèn)題做出快速響應，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。

解決方案

分析并針對客戶(hù)的實(shí)際需求，技術(shù)方面，為其固井車(chē)、混砂車(chē)、雙機雙泵撬以及單泵撬項目分別選定了單臺套用量的基本管路型號清單(軟管選了381、781;接頭選了CA/CF/C9/1C/06等) ;商務(wù)服務(wù)方面除了努力與客戶(hù)重建關(guān)系和參考BOM清單為客戶(hù)備庫存外，還擴充了自己的軟管總成制作場(chǎng)地，并在Parker的培訓和指導下，提升了操作工的實(shí)際操作能力，規范了膠管總成制作及測試檢驗流程，確保軟管總成的質(zhì)量，并且以提供打包式服務(wù)(包括管路測量、優(yōu)化、預制和安裝)的形式與客戶(hù)簽協(xié)議。

致勝因素

●高品質(zhì)的產(chǎn)品；

●良好的商務(wù)服務(wù)能力；

●有競爭力的價(jià)格；

●及時(shí)交貨并對問(wèn)題快速響應；

●專(zhuān)業(yè)的打包服務(wù)能力(既吸引客戶(hù)，也可提高競爭門(mén)檻) ；

●PTS可追溯系統的建立.派克漢尼汾軟管Parker管件產(chǎn)品

客戶(hù)價(jià)值

●低管路故障率:萬(wàn)分之二，也即所提供的Parker軟管總成，每10， 000根中平均只有2根發(fā)生故障.價(jià)格僅比競爭對手高約15%.

●大大縮短了交貨時(shí)間一一由原來(lái)的3天縮短到現在的1天.

●節省了庫存成本(FY14累計高達50萬(wàn)美金).

●專(zhuān)業(yè)的整體打包服務(wù)讓客戶(hù)省時(shí)、省事、省力.

●Parker 的PTS系統地提高了客戶(hù)售后維護的效率.